北京楼市 “930 新政”
满月之际，新房市场呈现出一系列引人瞩目的变化。成交热度持续攀升，开发商纷纷调整销售策略，从优惠的收回、付款周期的缩短到隐形验资的渐起，这些变化不仅反映了当前市场的动态，也预示着未来楼市的走向。
随着新政的落地，北京新房市场成交走高。10 月截至 27 日，新建商品住宅总成交量已达 4042 套，环比上涨 43.5%，超过 9 月全月水平。这样的成绩让开发商有了调整策略的底气。往年年底，房企为冲刺全年业绩，常常推出一系列打折促销活动，但今年情况却有所不同。许多楼盘并未积极制定冲刺方案，甚至有开发商决定收回既有优惠。
在走访中，长安玖章和长安源境等项目的情况颇具代表性。长安玖章项目在 9 月 28 日开盘后赶上新政，迎来客流高峰，如今房源所剩不多，却暂未接到冲刺优惠活动的消息。长安源境项目除开盘优惠折扣即将在 10 月底收回外，也未透露年底营销活动计划。中国城市房地产研究院院长谢逸枫指出，房企收回优惠主要是因为所在区域楼盘库存量可能降至合理水平，供求关系恢复平衡，开发商有了涨价预期。同时，也有楼盘考虑到推出新优惠可能引发前期购房客户不满，如中建玖月府便暂不考虑推出大力度优惠，而以维系业主答谢活动为主。
合硕机构首席分析师郭毅认为，随着市场基本面的改善和需求升温，开发商需要在销售速度、回款速度和利润之间找到更佳平衡点。因此，很多开发商不再提供更大力度的优惠折扣，转而采用其他营销手段加速项目销售和回款。
除了收回优惠，开发商还缩短了筹资周期。随着开盘房源的热销和库存量的减少，房企将重心转移到回款上。保利天汇和星宸和煦等项目在享受多轮政策红利后，绝大多数房源已基本售罄。为了加快回款，保利天汇将筹资周期从最多预留 3 个月缩短至 1 个月，星宸和煦也将付款账期从 2 个月缩短至 7 天交齐首付、当月网签。通过缩短付款周期，促使购房者尽快付齐首付并完成网签，有利于开发商资金回笼。郭毅指出，这一销售策略在政策支持下，各开发商与购房者灵活协商，力求实现双方最佳利益平衡。同时，隐形验资也在一些楼盘悄然出现，虽然未被明确提及，但置业顾问会不经意询问购房者启动资金情况。
优惠的收回和隐形验资的出现，都表明市场正在转好。数据也有力地支持了这一观点，北京市住建委网签数据显示，截至 10 月 28 日，北京新建商品住宅网签量 4227 套，环比增长 42.7%，超过 9 月全月网签量。郭毅认为，这一增长得益于 “930 新政” 的推动，降低了首付比例，减轻了购房者经济压力，促进了新房市场网签。麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪判断，当前房贷利率处于历史较低水平，刺激了市场需求，带动新房市场升温。易居研究院副院长严跃进表示，网签量升高表明市场潜力被激活，政策积极有效，部分购房者因担心房价上涨而加快网签速度，市场火热情况有望在 11 月、12 月延续。郭毅也认同这一观点，并指出 “930 政策” 后认购的客户能否迅速进入签约状态，将直接助力年底成交量持续翘尾。二手房成交量的明显拉升，也将加速购房人群新房认购向网签的转化，推动新房市场活跃度。
综上所述，北京楼市 “930 新政” 满月带来了市场的新变化，开发商的销售策略调整和市场数据的向好，都预示着今年底新房市场和二手房市场有望出现签约量翘尾的局面。未来，随着政策效应的持续释放和市场基本面的改善，北京楼市有望继续保持活跃态势。
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